薇光 & 皂坊 跟你我一樣都是學生的創業家

文/校園記者 歐楚翎（ 四文資二A）

    許多人羨慕創業者的光芒，想要與成功者一樣有著自己的事業，聽她述說做自己喜歡的事，那股熱血與夢想深深感動自己，也希望自己能與她一樣有一顆絕不放棄的心，然而在光鮮耀眼的背後，隱藏著多少努力，又有多少人能理解呢？這一次卓越雲寶報很榮幸為您邀請到曾經在校園創業，現在依然繼續追夢的校友，為我們分享她的創業歷程。

    陳縣绣是本校創業管理所畢業的同學，當初創業的起點，是在國小帶過營隊，當時做了手工肥皂，小朋友很開心將鮮花嫩草做為裝飾，沒想到過了一陣子之後再回來看，卻發現全都枯萎了，那時，曾閃過一個念頭，如果說有著不會枯萎的花該有多好。二年後，縣綉研究所的指導教授與她分享，有著一朵美麗花朵在中間的手工皂，一問之下，才知道是本校的教師花了三年的時間，不斷實驗而成的鮮花入皂技術，於是學姊便開始學習技術並規劃創業的各項活動。

    終於在2014年11月校慶園遊會進行擺攤試賣，透過實際面對面與顧客交流，可以更加快速接收顧客的反應，跟自己原先的推測是否一致，當時在擺攤前，以為黃色的瑪格莉特會賣得最好，令人意想不到是綠色的藍眼菊賣得最好，一問之下才知道因為顧客不曾看過綠色菊花，因此覺得特別；原以為聖誕傳情會是男生買來送女生居多，沒想到是女生買來送男生，原以為是女性居多，沒想到是男性為大宗，縣绣說要實際去面對顧客，才會知道市場的需求，以此來修正自己經營的策略。談到困難，其實原有不少，例如人脈的經營、上游廠商的接洽、還有顧客端的問題，這些都是一個創業者會遇到的難關，縣绣建議讀者們，如果有心想要創業，人脈是非常重要的，而學生的人脈最容易建立是來自參加社團，在社團中會認識來到不同學院與專長的人，這群朋友對自己的創業助力都非常的大，例如產品的包裝設計，就是本校設計學院的學生情義相挺；在販賣手工香皂的時候，也是社團的朋友幫忙擔任銷售員。

    在想要拓展業務與廠商第一次接洽時，當時真的沒有太多的經驗，而廠商在看過整體的產品，第一要求更改設計包裝，才肯上架銷售，而且還要由廠商修改，其實內容會牽涉許多問題，有些東西是專利，有些東西是自己的心血，如果照廠商提出的修改，到底還是不是屬於自己的東西? 廠商有他們銷售的經驗和眼光，但有一些需要堅持的就不要放棄，創業的初衷很重要，如果失去了這個初衷，那創業就不屬於創業了。

    讀萬卷書不如行萬里路，縣绣分享，許多創業的書籍或是聽了演講，其實都不如自己挽起袖子下去做，書上是無法提供的經驗，做了才會知道哪邊是自己不足的，在學生時期，可以試著小規模的創業，可能從手工餅乾或是手工藝品之類的做起，失敗了也不要緊，重點是要知道自己是不是真的適合創業這條路。   

    談到最後，縣绣說自己希望將來有朝一日能夠開一間店，門前種滿不一樣的花朵，讓顧客來店裡的時候，可以選擇自己喜歡哪一朵花，直接客製化現場製作，這樣才能真正的達到鮮花現採現做的自然美學。採訪的尾聲，看著這位年輕卻沉穩的女性，依舊循著自己的目標繼續往前走，祝福她能夠追到自己的目標，也祝福所有讀者在人生的道路上，不管是否選擇創業或就業，都可以堅持並用心看重自己實現夢想。